销售心态激励

内训授课费用参考:20000元/天
内训课程介绍

《销售心态激励》课程大纲

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【课程介绍】

亚博yabo下载越来越多的企业发现:销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争,一到公司就感受到士气低落、消极抱怨,这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态,出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态,导致销售人员频繁跳槽,人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲,企业要实现降本增效,提升销售业绩,必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业亚博vip升级。

激发销售热情,运用催眠式销售技巧,积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑!

职场阳光心态,就是积极,知足,感恩,达观的一种心智。具备阳光心态可以令人深刻而不浮澡,谦和而不张扬,自信而又亲和,帮助我们提升绩效,缔造团队和谐和自我和谐,大大降低组织沟通成本和矛盾冲突代价。本课程积极情绪管理、自我正向激励、快乐高效工作”入手,秉承幸福心理学理念,运用LP教练技术,学会积极自我暗示,让您更快乐的工作,幸福的生活!

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【亚博vip升级收益】

2? 克服浮躁的职业心态,视困难为历练,减少职场抱怨。?

2? 培养积极的职业心态和成功信念,使销售员对成功的职业心态有全新认识。???

2? 对本人的心理需求和心态状态有更深入了解,激发内在工作动力。

2? 增强正面情绪,处理负面情绪,从而解决工作中的心态问题。

2? 持续加倍付出与积极的进取心,将全面提高团队凝聚力与战斗力。

2? 放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。

2? 学会自我激励,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生。

2? 良好专业的职业素养如何塑造。

2? 学会自我激励10大技巧,收获成功事业。

2? 幸福职场:ABC情绪理论改变心态绩效和行为绩效。

2? 培养销售员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。

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【授课方式】

课程应用职场心理学、职业规划及管理心理学等相关管理技巧,以调整职业态度、提升个人内在精神动力为主旨,结合众多生动、深刻的真实案例等,采用讲授、心理测评、游戏互动、分组讨论等形式进行演绎。

??? 课程内容追求实战、实操、实用体验式亚博vip升级注重互动参与、在感悟中学习获得积极的智慧体验,提升幸福感和工作绩效,形成独特的亚博vip升级风格。

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【授课时间】:? ??1

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【课程大纲】

第一单元:热身活动,分组团建

1、全场热身活动 :《抓小奴》

随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。

2、团建展示PK:《旗人旗语》

按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出工作困扰问题和亚博vip升级期待并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。

3、请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

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第二单元? 感恩阳光心态塑造

互动游戏:赞美小游戏

1、心态决定一切

1)你干这份工作是什么心态?

u? 混;生存;生活;未来;等等…

u? 心智模式对比:打工心态与老板心态?

u? 你把这份工作看作是职业还是事业?

团体活动:《职业价值观大拍卖》

2)自己投入工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

l? 你给我多少钱,我就给你干多少活?

l? 如何理解企业是我们的船?

案例分享:《买土豆的故事》

l? 要想获得发展空间,主要靠谁?

3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练:《击掌吉尼斯》 增强学员自信,敢于挑战困难

2心怀感恩阳光心态

1)积极心态:

A改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

?????????????????? 案例分析:如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

u? ?积极心理学:人生的幸福大厦

u? ?品格优势与美德

u? ?积极自我正向暗示

?????? 互动:说出你的最佳时刻

2)付出心态

u? 努力需要付出,成功需要等待

u? 你是雇员,但你更是主人

?????? 故事:最后的房子——为自己工作

u? 领导不在,要干得更好

3)学习心态

u? 关于成长1个的数学算式

u? 做一个3专的好员工:专业的态度/专业的技巧/专业知识

u? 潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

4)感恩心态

A“感恩”的力量

B如何培养对公司感恩的心?

C养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

??? 感恩公司,给了我施展的平台?

感恩同事,给了我工作的乐趣?

??? 感恩上司, 给了我成长的指导?

感恩老板,给了我就业的机会?

现场演练:写一份感恩信

3、工作效果,效率和效能区分

1)树立以结果为导向,学会用结果说话

2)作为一名员工的最大价值如何体现?

3)遇到问题你是否为自己找借口,推卸责任?还是积极主动地解决问题,承担责任?

? 案例分享:马化腾的责任感

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第三单元? 销售员的自我激励

1、销售员为什么要具备奉献敬业精神?

u? 销售员的最高境界

u? 一流的企业由一流的员工组成

u? 态度比能力更重要

u? 形成自我品质

案例分享:马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

1)你的核心竞争力是什么?

2)上司喜欢什么样的下属?-有责任意识的人

3)企业欣赏什么样的员工?

案例分析:阿里巴巴童文红

4)你在社会上的立身之本?

3、你愿意和什么样的同事相处?

1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

2思考:得到大家认同的是什么?

3)反思:

l? 我是这样的人吗?

l? 我符合大家描述特征吗?

l? 制定行动计划:提升自己综合素养,我的行动计划是???

4、自我激励技巧

1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

2)调动潜能7大法则:

u? 体验法则(实景/模拟/想象)

u? 视觉化法则(眼见为实)

u? 重复法则(无限次)

u? 强势法则(棒喝法)

u? 压力法则(逼迫法)

u? 激励法则(制度化)

u? 最最法则(最爱+最重要)

3)自我激励十大技巧

4)潜意识自我能量提升

l? ?潜意识的3大特点

l? ?催眠体验:渐进式自我放松技术

l? ?放松减压:冥想快速身心放松

???????????????????? 现场演练:《神奇催眠“架人桥”》

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第四单元?? 现场互动问与答


亚博vip升级讲师

郭敬峰

【郭敬峰老师】

★ 压力绩效管理专家

★ 2019“十大杰出金牌讲师”评选冠军

★ 2016 -2018 年度“中国亚博vip升级百强名师”

★ 美国 N.G.H 催眠治疗师

★ 高级企业 EAP 执行师

★ 国家二级心理咨询师

★ 企业心灵教练

★ 猎聘网特聘讲师

★ TTT 魅力亚博vip升级师

★ NLP 企业沟通师

★ 心健康幸福推广联盟 创始人

【讲师简介】

? ? ? 郭敬峰老师是高级企业 EAP 执行师,国家二级心理咨询师,163 诚信品牌认证讲

师、中国讲师网评选 2018 年度“金话筒百强讲师”及 2016、2017 年度优选“中国

亚博vip升级百强名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷?同里众创空间特聘创业导师,在中华讲

师网和网易云课堂 2015 年度中华风云讲师评选中荣获“中国精品讲师”荣誉称号,

有 16 年丰富的管理咨询、企业 EAP 员工心理关爱服务经验,获得美国国际催眠师协

会授予的“NGH 催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH 资深催眠师”,

擅长情绪调适和压力疏导提升工作绩效,被学员誉为“压力绩效管理专家”。

? ? ? 职业经历从市场营销、亚博vip升级经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就

职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育

训练集团等知名企业,整合酒店、IT 电商、企业管理咨询、心理学教育亚博vip升级等行业

16 年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业

管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本

和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。

? ? ? 郭老师有丰富的企业 EAP 管理亚博vip升级经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造

企业人文关怀。课程内容追求实战、实操、实用,提升团队幸福感和企业绩效,授

课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以人为本、

工具为要、效果为王。体验式亚博vip升级注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的

成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的亚博vip升级风格。

【爱心使命】

? ? ? 为了共襄教育亚博vip升级行业盛举,他协同中国商业领导力第一导师易发久先生倡议

发起成立中国亚博vip升级产业联盟。

? ? ? 为了弘扬助人自助的核心信念:“传播爱,人人都是幸福推广大使!”他创立

了心健康幸福推广联盟。

? ? ? 郭敬峰立志毕生致力于 14 亿中国人心理健康的幸福推动,坚信并笃行:以心为

尊,积善成德,心健康-新幸福,让每个生命自由绽放!

【授课特点】

? ? ? 针对客户需求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式

辅导亚博vip升级采用案例分析、分组讨论、角色扮演,AB 角训练、心理测评、情景模拟和

实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获

得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。

? ? ? 课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例

? ? ? 亚博vip升级课程提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王

? ? ? 体验式亚博vip升级:互动性强、幽默、生动、亲切

? ? ? 专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富实践经验构成独特课程体验。

【主讲课程】

? ? ?1.《与情绪压力共舞》

? ? ?2.《高效沟通艺术》

? ? ?3.《职业情商 EQ 与团队管理》?

? ? ?4.《催眠式销售技巧实战训练》

? ? ?5.《打造感恩阳光心态》

? ? ?6.《企业管理心理学》

? ? ?7.《高效时间管理》

? ? ?8.《9500 后新生代员工管理》

? ? ?9.《EAP 员工关爱心理健康知识讲座》

? ? ?10.《团队凝聚力、执行力、责任心亚博vip升级》


【服务客户】

? ? ? 服务和指导过的客户包括:中国航天科技集团、中船重工、中航商发、外高桥

造船、中国水利水电、中国印钞造币、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、

工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、交通银行、邮政储蓄银行、中信银行、

上海建工集团、隧道股份、中石油、中石化、国家电网、广州学而思教育,广东海

德集团、建众智业、上海浦东国际机场、上海燃气集团、绿地集团、景瑞地产集团、

海怡建筑、太平洋保险、平安集团、太平人寿、一汽大众、奔驰汽车、东风汽车、

宝马汽车、可口可乐、红星美凯龙、华为、上海宝钢、大唐集团、飞乐音响、亚太

国际蔬菜、五得利面粉集团、同程旅游、58 同城、猎聘网、佰和优活、艳阳度假旅

游集团、平安好房、富士康集团、博世(中国)投资、精元电脑、鼎鑫电子、仁宝

电脑、南亚电子、神达电脑、纬创资通、纬视晶光电、苏州腾晖光伏、合肥翰博高

新材料、山东高创建设投资集团、陆浦投资集团、上海致达集团、上海国际医学园

区、长妇幼医院、苏州儿童医院、池州市人民医院、北昂医药、上海玛萨美容、星

空医疗美容、俏佳人医疗美容、激想体育文化、飞力物流、江河幕墙、金陵大酒店、

迁安弘毅学校、南京航空航天大学、苏州大学、杭州警察学院、上海市疾控中心、

朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民

政府、成都市中小企业服务中心、长沙经济开发区管委会、安庆殡仪馆、合肥市民

政局、徐州市妇联、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。


【学员评价】


? ? ? 郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分

析新颖实用,讲课认真敬业,课堂气氛活跃,很受大家欢迎,学下来有收获、欣喜,

启迪智慧,很好!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可口可乐饮料(天津)有限公司 陈总


? ? ? 亚博vip升级内容层次清楚,注重实用性,亚博vip升级方法灵活多样,与学员互动良好,教学

态度热情认真,解答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对

技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一汽大众汽车有限公司成都基地 人力资源 曹经理


? ? ? 郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课技巧生动、教学过程中精神饱满

热忱,对亚博vip升级内容的掌握详实、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易

懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?招商银行广州分行 亚博vip升级负责人 曾小姐


? ? ? 郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现,缓压的方法,情绪的调整等方

面,整个讲座形式新颖,内容丰富,十分吸引人并富有感染力,收获满满。希望老

师多来为我们讲课,感恩!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?巴城镇“群团干部综合能力提升”亚博vip升级班 妇联宋主席


? ? ? 最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说 No,如何提高职业情

商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工

作中、生活中的压力,掌握了减压技巧和方法,对自我情绪管理很有帮助!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?东风汽车《职业 EQ 与压力管理》 学员 尚小姐


? ? ? 郭老师的授课互动性很强,能够抓住年轻人的兴趣点和注意力,在帮助员工学

会管理压力的同时,也利于团队建设,非常有收获!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?广德东方小贷金融股份有限公司 CEO 芮总


? ? ? 学会了压力管理技巧,压力释放以及如何管控自己的情绪、高情商管理的批评

方式,打造职场阳光心态,亲子教育和同事之间沟通方式,管理自己情绪,建立良

好人际关系。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席


? ?中国联通 3 天亚博vip升级《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:


? ? ?1. 通过这次亚博vip升级,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和谐;

? ? ?2. 收获非常多,最重要是人际关系方面,情绪控制和情商提升,感谢老师;

? ? ?3. 电话营销技巧,情商、催眠术及对爱情的认识,沟通能力及情商的提高;

? ? ?4. 对自己更加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;

? ? ?5. 压力如何排解,营销技巧提升,幸福生活如何营造;

? ? ?6. 学会了沟通,疏导情绪,提升销售技巧.


? ? ? 与众不同的亚博vip升级,选择郭老师的课很棒。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 杭州智联易才人力资源 庄总


? ? ? 郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,

很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 苏州广发航空 人力资源经理 曹国胜


? ? ? 备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,

寓教于乐,学员反馈收获很多。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 昆山国家开发区管委会主任 宣炳龙



亚博vip升级对象
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理、市场营销等。

企业内训:销售心态激励
主讲老师:郭敬峰 ? 江苏省昆山市柏芦中路401号成峰商苑809室
内训授课费用参考:20000元/天
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