引爆潜能、业绩倍增

内训授课费用参考:20000元/天
内训课程介绍

《引爆潜能、业绩倍增》课程大纲

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【课程介绍】

亚博yabo下载越来越多的企业发现:销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争,一到公司就感受到士气低落、消极抱怨,这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态,出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态,导致销售人员频繁跳槽,人才流失等严重影响。其实中国市场内需强劲,企业要实现降本增效,提升销售业绩,必须加强营销人员的心态激励与销售技巧提升专业亚博vip升级。

激发销售热情,运用催眠式销售技巧,积极主动开拓市场是业绩倍增的利剑!

催眠式销售技巧实战训练目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工销售激情,唤醒销售人员的自我价值感,发掘他们的营销潜力,提高工作热情和销售业绩。通过亚博vip升级可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。亚博vip升级效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。

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【亚博vip升级收益】

2? 克服浮躁的销售心态,视客户拒绝为成功磨砺,减少消极抱怨。?

2? 激发积极的销售热情和成功信念,使销售对客户服务有全新认识。???

2? 了解销售买卖的本质和核心要素,激发内在工作动力。

2? 持续加倍付出与积极的进取心,全面提高销售团队凝聚力与战斗力。

2? 学会自我激励,增强正面情绪,处理负面情绪,培养积极心态面对工作。

2? 掌握顾问式销售的流程、技巧和策略,实现销售业绩倍增。

2? 培养销售人员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式系统。

2? 了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘。

2? 顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法。

2? 销售人员卖的是什么?常见60种成交方法。

2? 学会自我激励10大技巧,提高销售人员综合职业素养。

2? 了解销售人际交往的心理学原则、黄金沟通十法。

2? 销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客。

2? 引爆潜能:现场体验神奇催眠术“架人桥”,激发销售热情和企图心。

2? 如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法。

2? 了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力。

2? 怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系。

2? 积极的销售高峰体验:种心锚让你的业绩和财富倍增。

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【授课方式】

团队PK活动、分组讨论、案例分析、情景模拟、角色扮演、心理测验。

课程应用积极心理学、销售心理学等相关工具方法,以塑造热情积极心态、提升销售狼性企图心为主旨,结合众多生动、深刻的真实案例等,追求实战、实操、实用体验式亚博vip升级注重互动参与、在感悟中提升销售技能和企业绩效,形成独特的亚博vip升级风格。


【授课时间】:??? 2

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【课程大纲】

第一单元:热身活动,分组团建

1、全场热身活动 :《抓小奴》

随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。

2、团建展示PK:《旗人旗语》

按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出销售困扰问题和亚博vip升级期待并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。

3、请安排计分助教2名,递话筒助教2名,教室左边各1名,教室右边各1名。

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第二单元:销售积极阳光心态塑造

互动游戏:赞美小游戏

1、心态决定一切

1)你干这份工作是什么心态?

u? 混;生存;生活;未来;等等…

u? 心智模式对比:打工心态与老板心态?

u? 你把这份工作看作是职业还是事业?

团体活动:《职业价值观大拍卖》

2)自己投入工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

l? 你给我多少钱,我就给你干多少活?

l? 如何理解企业是我们的船?

案例分享:《买土豆的故事》

l? 要想获得发展空间,主要靠谁?

3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练:《击掌吉尼斯》 增强销售自信,敢于挑战困难

2心怀积极热情心态

1)积极心态:

A改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

?????????????????? 案例分析:如何识别改变不合理的认知观念

C、增强自我信心

u? ?积极心理学:人生的幸福大厦

u? ?品格优势与美德

u? ?积极自我正向暗示

?????? 互动:说出你的最佳时刻

2)付出心态

u? 努力需要付出,成功需要等待

u? 你是雇员,但你更是主人

?????? 故事:最后的房子——为自己工作

u? 领导不在,要干得更好

3)学习心态

u? 关于成长1个的数学算式

u? 做一个3专的好员工:专业的态度/专业的技巧/专业知识

u? 潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

4)感恩心态

A“感恩”的力量

B如何培养对公司感恩的心?

C养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

??? 感恩公司,给了我施展的平台?

感恩同事,给了我工作的乐趣?

??? 感恩上司, 给了我成长的指导?

感恩老板,给了我就业的机会?

现场演练:写一份感恩信

3、工作效果,效率和效能区分

1)树立以结果为导向,学会用结果说话

2)作为销售的最大价值如何体现?

3)遇到问题是否为自己找借口,推卸责任?还是积极主动地解决问题,承担责任?

? ?案例分享:马化腾的责任感

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第三单元:金牌销售的自我激励

团队游戏:《人椅》

1、销售为什么要具备奉献敬业精神?

u? 销售人员的最高境界

u? 一流的企业由一流的员工组成

u? 态度比能力更重要

u? 形成自我品质

案例分享:任正非的2003

2、职业精神与核心竞争力

1)你的核心竞争力是什么?

2)上司喜欢什么样的下属?-有责任意识的人

3)企业欣赏什么样的员工?

案例分析:阿里巴巴童文红

4)你在社会上的立身之本?

3、你愿意和什么样的同事相处?

1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

2思考:得到大家认同的是什么?

3)反思:

l? 我是这样的人吗?

l? 我符合大家描述特征吗?

l? 制定行动计划:提升自己综合素养,我的行动计划是???

4、自我激励技巧

1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

2)调动潜能7大法则:

u? 体验法则(实景/模拟/想象)

u? 视觉化法则(眼见为实)

u? 重复法则(无限次)

u? 强势法则(棒喝法)

u? 压力法则(逼迫法)

u? 激励法则(制度化)

u? 最最法则(最爱+最重要)

3)自我激励十大技巧

4)引爆潜能销售能量提升

l? ?潜意识的3大特点

l? ?催眠体验:渐进式自我放松技术

l? ?放松减压:冥想快速身心放松

???????????????????? ????????现场演练:《神奇催眠“架人桥”》

5)营销人员内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?

6)如何利用潜意识的特点成就销售冠军

头脑风暴分享:如何提高销售业绩?

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第四单元:客户消费心理学

团队PK活动:《极速报数》

1、什么是催眠式销售?

1)销售心理学5个关键点。

2)销售成功心理意识

u? 顾客不见我,是顾客的损失

u? 我跟顾客见面,是顾客的荣幸

u? 顾客拒绝我,我应该感到高兴,因为失败是成功之母,我离成功又进了一步!

u? 太棒了,这种事竟然发生在我?? 身上,又给了我一次成长的机会,凡事发生必有其因,必有助于我。

3)销售高手九大信念

4)投其所好才会如你所愿

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2、销售过程中销的是什么?自己

? 1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场

? 2)让自己看起来像个好产品

???????? 3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

实战训练:如何塑造良好第一印象

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3、销售过程中售的是什么?

1)对优质产品的信念

2)对客户提供高价值产品的自信

3)对良好服务和售后支持的信念

4)对销售行业坚持的热情

5)带着爱和使命感去从事销售事业

思考:你做销售的爱和使命感是什么?

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4、顾客买的是什么?感觉

1)顾客买的感觉是看不见摸不着的

2)一种人和人、人和环境互动的综合体

3)之前的了解,企业,产品,人,环境

4 销售过程中营造良好的感觉

5)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

情景模拟:你可以给客户什么感觉?

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5、销售是卖的是什么?好处

1)什么是好处?

2)带来什么利益与快乐避免什么麻烦

3)顾客永远不会买产品,买的是产品带给他的利益与好处

4)一流贩卖结果,普通贩卖产品

分组谈论:我们可以给客户什么好处?

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6、客户内心秘密

u? 你是谁?

u? 你要跟我谈什么?

u? 你谈的事对我有什么好处?

u? 如何证明你讲的是事实?

u? 为什么要跟你买?

u? 为什么我现在跟你买?

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第五单元:催眠式销售五步曲

团队游戏:《你演我猜》

1、吸引注意(感官刺激)

1)吸引注意技巧

2)技巧1、情况提问

3)技巧2、识别“路标”

4)技巧3、简单及时的回应

5)技巧4、如何有效聆听

案例分析:如何聊得深:客户的远虑近忧

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2、寻找问题(诱导)

1)了解客户的需求

2N 现在????????? 使用什么同类产品?

3E 满意?????????? 哪里比较满意?

4A 不满意????? ?哪里比较不满意?

5D 决策者????? ?谁负责这件事。

6S 解决方案???? 要包括原有满意的地方,解决了不满意的方面。

??????????? 情景模拟:如何发现客户需求?

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3、刺激需求(深化)

1)技巧1、正视痛苦

l? 攻心为上

l? 极度恐惧时

l? 极度喜悦时

l? 极度悲伤时

2)技巧2、展示快乐

l? FAB法则(属性+作用+益处)

l? 产品介绍要点

l? 这样介绍产品最有效

3)技巧3、销售接待三句咒语

4)技巧4、找出客户向你购买的理由

实战演练:如何介绍产品

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4、确认需求 (催眠指令)

1)技巧1、如何处理客户异议?

l? 同理心

l? 分析问题

l? 解决问题

l? 假设成交Close

2)技巧2、肯定认同技巧

l? FAB法则(属性+作用+益处)

l? 产品介绍要点

l? 这样介绍产品最有效

3)技巧3、客户常见异议解答

4)技巧4、处理异议的注意事项

l? 倾听

l? 先赞同,再说理由

l? 扬长避短

l? 封闭式问题

l? 及时调整销售方案

l? 顾客不在乎你说什么,在乎你怎么说

实战演练:如何处理常见客户问题

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5、提供证据(催眠后暗示)

1)技巧1、催眠式销售基本技巧

2)技巧2、创造感觉法

3)技巧3、强化印象法

4)技巧4、回忆往事法

4)销售高手都是构图专家

l? 如何来构图?

l? 将客户引领到一个令人愉悦及放松的情境中

l? 先让客户感到高兴,再谈你的产品

l? 脑海里想象出一幅有趣的、具体的、? 能打动人心的图画

情景模拟:如何描图绘景

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第六单元:成交实战训练及口碑转介绍

团队游戏:《疾风劲草》

1、购买信号及成交技巧

(1)??? 催眠暗示销售魔法词

l? 不要说“买”,要说“拥有” 

l? 不要说“卖”,要说“参与”或“帮助” 

l? 不要说“生意”,要说“机会” 

l? 不要说“消费",要说“投资” 

l? 不要说“很便宜”,要说“很经济” 

l? 不要称对方是“客户”,要称“服务对象

l? 不要说“你的反对意见是什么?”而要说“你的疑惑是什么?

案例分享:潜意识说服-才是真正有效的说服

(2)??? 成交的时机

l? 解读客户的购买信号

l? 语言信号

l? 行为信号

l? 表情信号

实战训练:成交信号识别

3)逼单常用语

4)成交的三句销售咒语!

4)用来得到顾客的转介绍的三句

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2、实用成交技巧

1)处理抗拒的“九阳真经”

2)成交中积极暗示说辞

3常见成交方法:

u? 假设成交法

u? 不确定成交法

u? 总结成交法

u? 宠物成交法

u? 富兰克林成交法

u? 订单成交法

u? 隐喻成交法

u? 对比成交法

u? 回马枪成交法(门把手成交法)

u? 六加一缔结法(问题成交法)

u? 强迫成交法

(1)??? 让客户感动的三种服务

实战演练:处理抗拒的方法与技巧

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3、什么是金牌客户服务

1)老客户维护的方法

l? 成交后致谢恭喜

l? 节日祝福

l? 别忽视“密切接触者”

l? 进行跨时空交流

l? 上门拜访

l? 赠送礼品

2)让客户感动的三种服务

l? 主动帮助客户拓展他的事业

l? 诚恳关心客户及其家人

l? 做与产品无关的服务

案例分析:推销之神的客户服务

3)老客户的重要性

4)如何促进口碑转介绍

l? 行为一:增进情感

l? 行为二:要求客户转介绍

l? 行为三:持续不断的服务

案例:6元钱买了一颗心

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第七单元:现场互动问与答


亚博vip升级讲师

郭敬峰

【郭敬峰老师】

★ 压力绩效管理专家

★ 2019“十大杰出金牌讲师”评选冠军

★ 2016 -2018 年度“中国亚博vip升级百强名师”

★ 美国 N.G.H 催眠治疗师

★ 高级企业 EAP 执行师

★ 国家二级心理咨询师

★ 企业心灵教练

★ 猎聘网特聘讲师

★ TTT 魅力亚博vip升级师

★ NLP 企业沟通师

★ 心健康幸福推广联盟 创始人

【讲师简介】

? ? ? 郭敬峰老师是高级企业 EAP 执行师,国家二级心理咨询师,163 诚信品牌认证讲

师、中国讲师网评选 2018 年度“金话筒百强讲师”及 2016、2017 年度优选“中国

亚博vip升级百强名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷?同里众创空间特聘创业导师,在中华讲

师网和网易云课堂 2015 年度中华风云讲师评选中荣获“中国精品讲师”荣誉称号,

有 16 年丰富的管理咨询、企业 EAP 员工心理关爱服务经验,获得美国国际催眠师协

会授予的“NGH 催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH 资深催眠师”,

擅长情绪调适和压力疏导提升工作绩效,被学员誉为“压力绩效管理专家”。

? ? ? 职业经历从市场营销、亚博vip升级经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就

职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育

训练集团等知名企业,整合酒店、IT 电商、企业管理咨询、心理学教育亚博vip升级等行业

16 年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业

管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本

和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。

? ? ? 郭老师有丰富的企业 EAP 管理亚博vip升级经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造

企业人文关怀。课程内容追求实战、实操、实用,提升团队幸福感和企业绩效,授

课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以人为本、

工具为要、效果为王。体验式亚博vip升级注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的

成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的亚博vip升级风格。

【爱心使命】

? ? ? 为了共襄教育亚博vip升级行业盛举,他协同中国商业领导力第一导师易发久先生倡议

发起成立中国亚博vip升级产业联盟。

? ? ? 为了弘扬助人自助的核心信念:“传播爱,人人都是幸福推广大使!”他创立

了心健康幸福推广联盟。

? ? ? 郭敬峰立志毕生致力于 14 亿中国人心理健康的幸福推动,坚信并笃行:以心为

尊,积善成德,心健康-新幸福,让每个生命自由绽放!

【授课特点】

? ? ? 针对客户需求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式

辅导亚博vip升级采用案例分析、分组讨论、角色扮演,AB 角训练、心理测评、情景模拟和

实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获

得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。

? ? ? 课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例

? ? ? 亚博vip升级课程提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王

? ? ? 体验式亚博vip升级:互动性强、幽默、生动、亲切

? ? ? 专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富实践经验构成独特课程体验。

【主讲课程】

? ? ?1.《与情绪压力共舞》

? ? ?2.《高效沟通艺术》

? ? ?3.《职业情商 EQ 与团队管理》?

? ? ?4.《催眠式销售技巧实战训练》

? ? ?5.《打造感恩阳光心态》

? ? ?6.《企业管理心理学》

? ? ?7.《高效时间管理》

? ? ?8.《9500 后新生代员工管理》

? ? ?9.《EAP 员工关爱心理健康知识讲座》

? ? ?10.《团队凝聚力、执行力、责任心亚博vip升级》


【服务客户】

? ? ? 服务和指导过的客户包括:中国航天科技集团、中船重工、中航商发、外高桥

造船、中国水利水电、中国印钞造币、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、

工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、交通银行、邮政储蓄银行、中信银行、

上海建工集团、隧道股份、中石油、中石化、国家电网、广州学而思教育,广东海

德集团、建众智业、上海浦东国际机场、上海燃气集团、绿地集团、景瑞地产集团、

海怡建筑、太平洋保险、平安集团、太平人寿、一汽大众、奔驰汽车、东风汽车、

宝马汽车、可口可乐、红星美凯龙、华为、上海宝钢、大唐集团、飞乐音响、亚太

国际蔬菜、五得利面粉集团、同程旅游、58 同城、猎聘网、佰和优活、艳阳度假旅

游集团、平安好房、富士康集团、博世(中国)投资、精元电脑、鼎鑫电子、仁宝

电脑、南亚电子、神达电脑、纬创资通、纬视晶光电、苏州腾晖光伏、合肥翰博高

新材料、山东高创建设投资集团、陆浦投资集团、上海致达集团、上海国际医学园

区、长妇幼医院、苏州儿童医院、池州市人民医院、北昂医药、上海玛萨美容、星

空医疗美容、俏佳人医疗美容、激想体育文化、飞力物流、江河幕墙、金陵大酒店、

迁安弘毅学校、南京航空航天大学、苏州大学、杭州警察学院、上海市疾控中心、

朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民

政府、成都市中小企业服务中心、长沙经济开发区管委会、安庆殡仪馆、合肥市民

政局、徐州市妇联、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。


【学员评价】


? ? ? 郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分

析新颖实用,讲课认真敬业,课堂气氛活跃,很受大家欢迎,学下来有收获、欣喜,

启迪智慧,很好!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可口可乐饮料(天津)有限公司 陈总


? ? ? 亚博vip升级内容层次清楚,注重实用性,亚博vip升级方法灵活多样,与学员互动良好,教学

态度热情认真,解答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对

技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一汽大众汽车有限公司成都基地 人力资源 曹经理


? ? ? 郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课技巧生动、教学过程中精神饱满

热忱,对亚博vip升级内容的掌握详实、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易

懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?招商银行广州分行 亚博vip升级负责人 曾小姐


? ? ? 郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现,缓压的方法,情绪的调整等方

面,整个讲座形式新颖,内容丰富,十分吸引人并富有感染力,收获满满。希望老

师多来为我们讲课,感恩!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?巴城镇“群团干部综合能力提升”亚博vip升级班 妇联宋主席


? ? ? 最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说 No,如何提高职业情

商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工

作中、生活中的压力,掌握了减压技巧和方法,对自我情绪管理很有帮助!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?东风汽车《职业 EQ 与压力管理》 学员 尚小姐


? ? ? 郭老师的授课互动性很强,能够抓住年轻人的兴趣点和注意力,在帮助员工学

会管理压力的同时,也利于团队建设,非常有收获!

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?广德东方小贷金融股份有限公司 CEO 芮总


? ? ? 学会了压力管理技巧,压力释放以及如何管控自己的情绪、高情商管理的批评

方式,打造职场阳光心态,亲子教育和同事之间沟通方式,管理自己情绪,建立良

好人际关系。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席


? ?中国联通 3 天亚博vip升级《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:


? ? ?1. 通过这次亚博vip升级,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和谐;

? ? ?2. 收获非常多,最重要是人际关系方面,情绪控制和情商提升,感谢老师;

? ? ?3. 电话营销技巧,情商、催眠术及对爱情的认识,沟通能力及情商的提高;

? ? ?4. 对自己更加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;

? ? ?5. 压力如何排解,营销技巧提升,幸福生活如何营造;

? ? ?6. 学会了沟通,疏导情绪,提升销售技巧.


? ? ? 与众不同的亚博vip升级,选择郭老师的课很棒。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 杭州智联易才人力资源 庄总


? ? ? 郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,

很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 苏州广发航空 人力资源经理 曹国胜


? ? ? 备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,

寓教于乐,学员反馈收获很多。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 昆山国家开发区管委会主任 宣炳龙



亚博vip升级对象

销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。

企业内训:引爆潜能、业绩倍增
主讲老师:郭敬峰 ? 江苏省昆山市柏芦中路401号成峰商苑809室
内训授课费用参考:20000元/天
立即预约授课