《催眠式销售技巧实战训练》大纲
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【课程介绍】:
国际金融危机已经过去6亚博yabo下载年多时间,全球经济低迷,中国内需强劲,市场激烈竞争,企业经营风险加大,要提升绩效,必须加强对人力资源尤其是销售潜能的开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能,就轻而易举地学会40种语言,背诵整本百科全书,攻读12个博士学位。人的销售潜能、抵御挫折潜能等犹如一座金矿,是可以通过训练开发的。
??? 催眠式销售秘笈目的是通过与潜意识对话,催眠体验,激发员工的内在成就动机,唤醒销售人员的自我价值认同,发掘他们的营销生涯潜力,从而提高工作热情和行为绩效。通过亚博vip升级可让员工利用心理学知识,探究客户购买心理,快速赢得客户信任和好感,克服销售人员常见障碍,有效处理客户抗拒,建立良好黏性的客户关系,从而实现转介绍关联销售和口碑营销。亚博vip升级效果是营销人员对销售有全新的认识,对销售方法有更深的领悟,对服务客户意识有巨大提升,快速达成企业营销战略目标。
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【亚博vip升级收益】:
2? 了解销售心理学中5个关键点,探求客户心理奥秘
2? 提升职业情商,人际交往中控制他人情绪六步法
2? 学习顾问式销售的流程、技巧和策略
2? 了解人际交往的心理学原则、黄金沟通十法
2? 顾客购买的是什么?快速赢得客户信赖的12种方法
2? 销售心理实战练习:通过眼神、手势、言谈和肢体语言洞察顾客
2? 销售人员卖的是什么?常见60种成交方法
2? 潜能开发:现场体验神奇催眠术“架人桥”,了解潜意识的神奇力量
2? 内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?
2? 催眠体验:种心锚让你的业绩和财富倍增
2? 如何利用心理学原理快速处理客户抗拒:反对循环五步法
2? 了解如何开拓客户群,判断客户购买决策的驱动力
2? 怎样更好与客户维护双赢、持久的愉悦关系
2? 内心感悟:个人特质完善与销售潜能提升
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【授课方式】:
趣味游戏、分组讨论、案例分析、理论讲解、角色扮演、心理测验。
课程内容追求实战、实操、实用。体验式亚博vip升级注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验,提升沟通能力和企业绩效,形成独特的亚博vip升级风格。
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【授课时间】:? 2天
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【课程大纲】:
第一单元:销售心理学
1、什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏
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2、销售是卖的是什么?好处
(1)??? 人类行为的动机:追求快乐,
(2)??? 避免痛苦是第一选择!
(3)??? 销售就是信心的传递和情绪的转移
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3、顾客买的是什么?感觉
??????? (1)客户购买心理探秘:嫌货才是买货人!
?(2)顾客最关心的是自己!
?(3)马斯洛需求层次理论与销售
?(4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感)
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4、销售过程中销的是什么?自己
? (1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场
? (2)让自己看起来像个好产品
???????? (3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。
角色扮演:陌生人的感觉
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第二单元:销售技巧素质提升
1、成功营销人员特质
l??? 从“谢绝推销”看客户自我意识
l??? 好的销售人员是天生的吗?
l??? 优秀营销人格特质
l? 案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发
2、催眠式营销秘笈
(1)??? 影响销售业绩的六大因素
(2)??? 传统销售和催眠式销售线索
(3)??? 如何快速引导询问客户需求
分组练习:把封闭式问题转成开放式问题
(4)??? 与客户的话题
(5)??? 快速建立信赖感12种方法
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3、吸引眼球的产品介绍
Ø? 配合对方的价值观
Ø? 一开始就给对方最大的好处(引发兴趣)
Ø? 尽量让顾客参与
Ø? 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦
Ø? 常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样??依你之见会有什么样的结果?
角色扮演:如何介绍产品
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4、关于成交
(1)处理抗拒的“九阳真经”
(2)成交中积极暗示说辞
(3)常见成交方法:
l? 假设成交法
l? 不确定成交法
l? 总结成交法
l? 宠物成交法
l? 富兰克林成交法
l? 订单成交法
l? 隐喻成交法
l? 对比成交法
l? 回马枪成交法(门把手成交法)
l? 六加一缔结法(问题成交法)
l? 强迫成交法
(4)??? 让客户感动的三种服务
实战演练:处理抗拒的方法与技巧
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第三单元:催眠销售实战训练
1、销售心理实战演练
Ø??? 从眼神窥视对方动机
Ø??? 从握手看客户态度
Ø??? 从言谈看内心
Ø??? 从“口头禅”看内心
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2、催眠-潜能开发训练
l??? 现场展示:神奇催眠术-架人桥
l??? 营销人员潜能的开发方法
头脑风暴分享:如何提高销售业绩?
l??? 内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?
l??? 如何利用潜意识的特点成就销售冠军。
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第四单元:现场互动问与答
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【郭敬峰老师】
★ 压力绩效管理专家
★ 2019“十大杰出金牌讲师”评选冠军
★ 2016 -2018 年度“中国亚博vip升级百强名师”
★ 美国 N.G.H 催眠治疗师
★ 高级企业 EAP 执行师
★ 国家二级心理咨询师
★ 企业心灵教练
★ 猎聘网特聘讲师
★ TTT 魅力亚博vip升级师
★ NLP 企业沟通师
★ 心健康幸福推广联盟 创始人
【讲师简介】
? ? ? 郭敬峰老师是高级企业 EAP 执行师,国家二级心理咨询师,163 诚信品牌认证讲
师、中国讲师网评选 2018 年度“金话筒百强讲师”及 2016、2017 年度优选“中国
亚博vip升级百强名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷?同里众创空间特聘创业导师,在中华讲
师网和网易云课堂 2015 年度中华风云讲师评选中荣获“中国精品讲师”荣誉称号,
有 16 年丰富的管理咨询、企业 EAP 员工心理关爱服务经验,获得美国国际催眠师协
会授予的“NGH 催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH 资深催眠师”,
擅长情绪调适和压力疏导提升工作绩效,被学员誉为“压力绩效管理专家”。
? ? ? 职业经历从市场营销、亚博vip升级经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就
职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育
训练集团等知名企业,整合酒店、IT 电商、企业管理咨询、心理学教育亚博vip升级等行业
16 年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业
管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本
和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。
? ? ? 郭老师有丰富的企业 EAP 管理亚博vip升级经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造
企业人文关怀。课程内容追求实战、实操、实用,提升团队幸福感和企业绩效,授
课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以人为本、
工具为要、效果为王。体验式亚博vip升级注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的
成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的亚博vip升级风格。
【爱心使命】
? ? ? 为了共襄教育亚博vip升级行业盛举,他协同中国商业领导力第一导师易发久先生倡议
发起成立中国亚博vip升级产业联盟。
? ? ? 为了弘扬助人自助的核心信念:“传播爱,人人都是幸福推广大使!”他创立
了心健康幸福推广联盟。
? ? ? 郭敬峰立志毕生致力于 14 亿中国人心理健康的幸福推动,坚信并笃行:以心为
尊,积善成德,心健康-新幸福,让每个生命自由绽放!
【授课特点】
? ? ? 针对客户需求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式
辅导亚博vip升级采用案例分析、分组讨论、角色扮演,AB 角训练、心理测评、情景模拟和
实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获
得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。
? ? ? 课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例
? ? ? 亚博vip升级课程提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王
? ? ? 体验式亚博vip升级:互动性强、幽默、生动、亲切
? ? ? 专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富实践经验构成独特课程体验。
【主讲课程】
? ? ?1.《与情绪压力共舞》
? ? ?2.《高效沟通艺术》
? ? ?3.《职业情商 EQ 与团队管理》?
? ? ?4.《催眠式销售技巧实战训练》
? ? ?5.《打造感恩阳光心态》
? ? ?6.《企业管理心理学》
? ? ?7.《高效时间管理》
? ? ?8.《9500 后新生代员工管理》
? ? ?9.《EAP 员工关爱心理健康知识讲座》
? ? ?10.《团队凝聚力、执行力、责任心亚博vip升级》
【服务客户】
? ? ? 服务和指导过的客户包括:中国航天科技集团、中船重工、中航商发、外高桥
造船、中国水利水电、中国印钞造币、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、
工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、交通银行、邮政储蓄银行、中信银行、
上海建工集团、隧道股份、中石油、中石化、国家电网、广州学而思教育,广东海
德集团、建众智业、上海浦东国际机场、上海燃气集团、绿地集团、景瑞地产集团、
海怡建筑、太平洋保险、平安集团、太平人寿、一汽大众、奔驰汽车、东风汽车、
宝马汽车、可口可乐、红星美凯龙、华为、上海宝钢、大唐集团、飞乐音响、亚太
国际蔬菜、五得利面粉集团、同程旅游、58 同城、猎聘网、佰和优活、艳阳度假旅
游集团、平安好房、富士康集团、博世(中国)投资、精元电脑、鼎鑫电子、仁宝
电脑、南亚电子、神达电脑、纬创资通、纬视晶光电、苏州腾晖光伏、合肥翰博高
新材料、山东高创建设投资集团、陆浦投资集团、上海致达集团、上海国际医学园
区、长妇幼医院、苏州儿童医院、池州市人民医院、北昂医药、上海玛萨美容、星
空医疗美容、俏佳人医疗美容、激想体育文化、飞力物流、江河幕墙、金陵大酒店、
迁安弘毅学校、南京航空航天大学、苏州大学、杭州警察学院、上海市疾控中心、
朔州市教育局、昆山人社局、安徽皖信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民
政府、成都市中小企业服务中心、长沙经济开发区管委会、安庆殡仪馆、合肥市民
政局、徐州市妇联、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。
【学员评价】
? ? ? 郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分
析新颖实用,讲课认真敬业,课堂气氛活跃,很受大家欢迎,学下来有收获、欣喜,
启迪智慧,很好!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可口可乐饮料(天津)有限公司 陈总
? ? ? 亚博vip升级内容层次清楚,注重实用性,亚博vip升级方法灵活多样,与学员互动良好,教学
态度热情认真,解答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对
技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一汽大众汽车有限公司成都基地 人力资源 曹经理
? ? ? 郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课技巧生动、教学过程中精神饱满
热忱,对亚博vip升级内容的掌握详实、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易
懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?招商银行广州分行 亚博vip升级负责人 曾小姐
? ? ? 郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现,缓压的方法,情绪的调整等方
面,整个讲座形式新颖,内容丰富,十分吸引人并富有感染力,收获满满。希望老
师多来为我们讲课,感恩!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?巴城镇“群团干部综合能力提升”亚博vip升级班 妇联宋主席
? ? ? 最大的收获是学会面对工作纠结时适当的温和而坚定的说 No,如何提高职业情
商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工
作中、生活中的压力,掌握了减压技巧和方法,对自我情绪管理很有帮助!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?东风汽车《职业 EQ 与压力管理》 学员 尚小姐
? ? ? 郭老师的授课互动性很强,能够抓住年轻人的兴趣点和注意力,在帮助员工学
会管理压力的同时,也利于团队建设,非常有收获!
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?广德东方小贷金融股份有限公司 CEO 芮总
? ? ? 学会了压力管理技巧,压力释放以及如何管控自己的情绪、高情商管理的批评
方式,打造职场阳光心态,亲子教育和同事之间沟通方式,管理自己情绪,建立良
好人际关系。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中国船舶重工集团第七一一研究所 工会 黄主席
? ?中国联通 3 天亚博vip升级《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:
? ? ?1. 通过这次亚博vip升级,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和谐;
? ? ?2. 收获非常多,最重要是人际关系方面,情绪控制和情商提升,感谢老师;
? ? ?3. 电话营销技巧,情商、催眠术及对爱情的认识,沟通能力及情商的提高;
? ? ?4. 对自己更加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;
? ? ?5. 压力如何排解,营销技巧提升,幸福生活如何营造;
? ? ?6. 学会了沟通,疏导情绪,提升销售技巧.
? ? ? 与众不同的亚博vip升级,选择郭老师的课很棒。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 杭州智联易才人力资源 庄总
? ? ? 郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,
很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 苏州广发航空 人力资源经理 曹国胜
? ? ? 备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,
寓教于乐,学员反馈收获很多。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 昆山国家开发区管委会主任 宣炳龙